Түпнұсқа өнімге басымдық
Көптеген біртипті ұсыныстың арасынан көзге түсу үшін, сатушыға тек бағамен ерекшелену жеткіліксіз. Жай ғана трендке ілесу енді аз; нарықты талдап, сұранысы толық қамтылмаған нишаларды анықтап, өзіңіздің бірегей ұсынысыңызды табу маңызды. Ол үшін аналитика мен нысаналы аудиторияны түсіну қажет.
Егер Alibaba-дан тауарды еш жетілдірмей жеткізсеңіз, қатаң бәсекеге дайын болыңыз. Ұтыста — танымал өнімдердің бейімделген немесе эксклюзив нұсқаларын ұсынатындар.
Мысалы, стандартты силикон қаптардың орнына — жергілікті дизайндағы модельдер, ал кәдімгі кофенің орнына — жергілікті дәмге бейімделген қоспалар. Жергілікті суретшілер және дизайнерлермен коллаборация жақсы жұмыс істейді — бұл бірегейлікті күшейтіп, маркетингті жеңілдетеді.
Рұқсатсыз өзгенің иллюстрацияларын пайдаланбау маңызды; авторлық құқықты тікелей келісіп, төлеңіз — мысалы, сатылымнан пайыз немесе тұрақты ақы түрінде. Мұндай тәсіл тиімділігін көрсетті: 2024 жылы маркетплейстерде түпнұсқа принті бар киім мен аксессуарлардың капсулалық коллекциялары танымал болды. Процесті дұрыс құрған компаниялар орташа чекті 1,5–2 есе ұлғайтты.
Жаңа алгоритмдерге сай тауар карточкаларын бейімдеу
Енді маркетплейс алгоритмдері сипаттамадағы кілтсөздердің сәйкестігін ғана емес, басқа да көптеген факторды ескереді: конверсия, айналым жылдамдығы, қайтарым үлесі, рейтинг, жеткізу жылдамдығы және тауардың қолжетімділігі.
Бұрын назар SEO-оңтайландыруға көбірек аударылса, қазір пайдаланушы тәжірибесі маңызды. Кілтсөздер толық сәйкес болса да, CTR-і төмен немесе пікірлері жоқ тауар іздеу нәтижелерінде төмендеуі мүмкін.
Сапалы контент — негіз. Инфографикасы бар фотолар, бейнепрезентациялар, фото қосылған шынайы пікірлер — міндетті. Техника үшін 3D-модельдер, киім үшін — модель үстіндегі фото тиімді. Егер тауар карточкасы жұтаң безендірілсе, видео мен визуал контексті болмаса, алгоритм оны тартымдылығы төмен деп бағалауы мүмкін.
Жүйелер медиа қосылған пікірлерге басымдық береді, сондықтан сатып алушыларды фото және бейне бөлісуге ынталандырыңыз. Оңай тәсіл — қаптамаға QR-коды бар карточка салып, пікір қалдыруды сұрау.
Баға мен қорды бақылау
2025 жылы маркетплейстер динамикалық баға қоюды кең қолданады: бағалар сұранысқа және бәсекелестердің белсенділігіне қарай нақты уақыт режимінде өзгереді. Күнделікті мониторингсіз бағаны тым түсіріп жіберуіңіз немесе сатып алушылардың назарына ілікпей қалуыңыз мүмкін.
Артықшылық автоматтандыруды және баға мен қалдықтарды талдауға әрі басқаруға арналған сервистерді қолданатындарда. Қазір тепе-теңдікті ұстай білу маңызды: баға тым төмен болса — тауар сапасыз көрінеді, тым жоғары болса — іздеуде көрінбей қалады.
Қорды бақылау да маңызды. Тауар таусылуға жақындаса, платформа оның іздеу нәтижелеріндегі позициясын төмендетуі мүмкін, өйткені сатып алушыны үміттендірмеу қажет. Баға мен қойма қорын бақылау үшін SellerFox, MPStats және Topseller сияқты құралдарды пайдаланыңыз.
Маркетплейстердің өз аналитикасын пайдаланыңыз. Сондай-ақ «Ең жақсы баға» белгісі пайдалы — мұндай белгісі бар тауарлар іздеуде жоғарырақ көрсетіледі.
Жарнамадан бұрын — брендті дамыту
Күшті визуалды бейнесіз 2025 жылы бәсекеде қалу қиын. Қазір сатып алушылар жай тауар емес, көбіне нақты брендті іздейді. Фирмалық қаптамаңыз, есте қаларлық атауыңыз және түсінікті позициялауыңыз болмаса, тауарыңызды сатып алуы мүмкін, бірақ есте сақтамауы ықтимал.
Мысалы, сатып алушы органикалық сабын таңдайды. Айталық, ол тек бағаға қарайды, бірақ өнімнің қаптамасы қызық немесе оқиғасы есте қаларлық болса, бұл клиентке ұнаса, келесі сатып алуда ол, үлкен ықтималдықпен, дәл сіздің брендіңізді іздейді.
Брендинг қаптамадан басталады, оны елемеуге болмайды. Бәсеке жоғары жағдайда визуалды қабылдау көп нәрсені шешеді. Стильді қаптама әлеуметтік желілерде аталып өтуге себеп болып, қосымша қамту береді. Бірізді стиль қалыптастырыңыз: қаріптер, түстер, дизайн элементтері.
Кері байланыс туралы ұмытпаңыз. Пікірлерге жауап беріңіз, клиенттерге алғыс айтыңыз, тапсырыстарға ашықхаттар мен промокодтар салыңыз. Сондай-ақ бренд тарихын айтыңыз: егер қаптар сатсаңыз — олардың қайта өңделген пластиктен жасалғанын немесе жергілікті бастамаларды қолдайтынын көрсетіңіз. Бұл эмоционалды байланыс қалыптастырады. Брендбук әзірлеңіз, түпнұсқа қаптама қолданыңыз және «Оригинал» белгісін алыңыз.
Жаңа жарнама форматтарын меңгеріңіз
Маркетплейстер 2025 жылы жылжыту құралдарын кеңейтуде: баннерлер мен push-хабарламалардан бастап ішкі ретаргетинг алгоритмдеріне дейін.
Кіріктірілген форматтарды пайдаланыңыз: баннерлер, push, ұсыныстарға шығу. Трендтердің бірі — блогерлермен жұмыс. 2024 жылы пікір көшбасшыларындағы жарнама жоғары тиімділік көрсетті, 2025 жылы оған қызығушылық арта түсуде.
Ішкі жарнама қуатты, бірақ қымбат құрал. Блогерлер арқылы келетін сыртқы трафик жиі жақсы ROI береді. Брендтер бюджеттерді барған сайын блогерлік ілгерілету пайдасына қайта бөлуде.
Жекелендірілген ұсыныстардың маңызы да өсіп келеді. Wildberries пен Ozon алгоритмдері қолданушының жеке қызығушылығына сай ұсыныстарды іріктеп береді. Бұған мінез-құлқына сәйкес жеке жеңілдіктер, бонустар және релевант тауарлар кіреді.
Енді жай жарнаманы қосу емес, ілгерілету стратегиясын құру маңызды — ретаргетингтен инфлюенсер-маркетингке дейін.
Маркетплейстер: енді жұмыс істемейтін тәсілдер
- Демпинг: уақытша клиент тартқанымен, маржаны азайтып, бизнесті әлсіретеді. Құндылық пен сервисті алға шығарған тиімді.
- Тек ішкі жарнама: енді жеткіліксіз. Алаңнан тыс жерде де ілгерілету маңызды.
- Аналитиканы елемеу: сұраныс пен маусымдылықты талдамасаңыз, ақша жоғалту қаупі жоғары.
2025 жылы маркетплейстерде табыс — үздіксіз жұмыс: жаңа тәсілдерді тестілеу, трендтерді бақылау, бағаларды басқару, брендті күшейту және аудиторияңызды тыңдау. Осылайша онлайн-алаңда бизнесті сақтап, пайданы арттырасыз.
