Основные маркетплейсы Казахстана
В таблице перечислили наиболее популярные площадки, на которые стоит обратить внимание.
| Площадка | Категории | Особенности для продавца |
|---|---|---|
| Kaspi.kz | Товары для дома, ремонта, спорт, электроника, одежда и др. | Широкая база пользователей, сочетание банковской экосистемы и маркетплейса |
| Wildberries.kz | Брендовая одежда, обувь, аксессуары | Версия для Казахстана от крупного игрока СНГ; комиссия 5-10% для продавцов; участие в акциях обязательно |
| Jmart.kz | Электроника, бытовая техника, мебель, товары для животных и др. | Входит в экосистему банка, есть собственная курьерская служба, можно продавать в рассрочку |
| Halykmarket.kz | Широкий ассортимент: смартфоны, техника, спорттовары и др. | Площадка банка, дополнительный канал продаж и маркетинговые инструменты через клиентскую базу банка |
| Satu.kz | Широкий выбор товаров, работает с тысячами продавцов по всей стране | Вариант для начинающих селлеров, масштабируемый |
| Ozon Global / Lamoda.kz / другие | Международные/нишевые площадки | Подходят тем, кто хочет выходить за рамки обычных категорий или работать с брендовой продукцией |
Обратите внимание: важно внимательно читать условия конкретной площадки: комиссии, требования к продавцам, логистика, возвраты.
Почему стоит работать через маркетплейс
Плюсы:
- доступ к большой аудитории и рост объема продаж;
- минимизация затрат на собственный сайт и стабильный канал продаж;
- готовые решения маркетплейса: реклама, личный кабинет, аналитика;
- можно охватить сразу несколько площадок.
Минусы:
- зависимость от условий площадки — изменяются комиссии, правила вывода денег, штрафы;
- высокая конкуренция — много продавцов на одних и тех же товарах;
- высокие расходы — комиссии, возвраты, реклама.
Модели работы и доставки
Маркетплейсы предлагают разные схемы работы по логистике. Четыре основные модели:
- FBO (Fulfillment by Operator) — продукт отправляется на склад маркетплейса, где он хранится, пока его не купят. Далее сотрудники онлайн-площадки упаковывают и отправляют товар.
- FBS (Fulfillment by Seller) — продавец хранит товар на своем складе, при заказе отправляет его на сортировочный центр маркетплейса.
- DBS (Delivery by Seller) — продавец полностью отвечает за хранение и доставку до покупателя (часто для габаритных товаров).
- Комбинированный вариант — часть товаров продавец хранит сам, часть отдает маркетплейсу.
Для крупных ассортиментных продавцов важно выбрать модель заранее и учитывать ее особенности при финансовом планировании.
Пошаговая инструкция для старта продаж на маркетплейсах
Шаг 1: изучаем площадки
- Узнайте, что разрешено продавать на площадке;
- какой статус должен быть у продавца;
- размер комиссии и штрафов;
- условия логистики, сроки доставки;
- как можно вывести деньги.
Шаг 2: выбираем товар
- Популярные категории: хобби и творчество, гигиена, мелкая бытовая техника, дом и сад, продукты питания;
- лучше продавать товар, в котором вы разбираетесь — это помогает точнее настроить карточку товара и обслуживание;
- изучите конкурентов: если ниша сильно перегрета и бюджет небольшой — начните с менее конкурентной;
- обратите внимание на запрещенные товары (например, табачная продукция, холодное оружие, алкоголь). На некоторых площадках есть дополнительные ограничения по брендам.
Шаг 3: составляем бизнес-план
- Рассчитайте себестоимость: закупка + доставка к вам;
- добавьте расходы: упаковка, маркировка, комиссия маркетплейса;
- прогнозируйте оборот и маржу, учитывайте этапы хранения/доставки.
Шаг 4: регистрируем бизнес
- Выберите форму: ИП или ТОО;
- соберите необходимые документы: удостоверение личности (для ИП), учредительные документы (для ТОО);
- зарегистрируйтесь: многие маркетплейсы интегрированы с банками и позволяют зарегистрироваться удаленно.
Таблица сравнения режимов налогообложения
| Параметры | ИП | ТОО | |||
| Патент | Упрощенная декларация | Общеустановленный порядок | Упрощенная декларация | Общеустановленный порядок | |
| Ограничение по оборотам | 200 МРЗ (минимальный размер зарплаты) в год | 10 000 000 тенге в квартал | 60 000 МРП в год | 25 000 000 тенге в квартал | 60 000 МРП в год |
| Налогооблагаемый доход | облагается заявленный доход | облагается выручка | облагается доход, за вычетом расходов | облагается выручка | облагается доход, за вычетом расходов |
| Подоходный налог | 2% от заявленного дохода равными долями | 3% от выручки равными долями | 10% от дохода за вычетом расходов | 3% от выручки равными долями | 20% от дохода за вычетом расходов |
| Социальный доход | 2% от заявленного дохода равными
долями |
3% от выручки равными долями | 2 МРП за себя + 1 МРП за каждого наемного работника | 3% от выручки равными долями | 11% от фонда зарплаты |
| НДС | 12% от облагаемого оборота при условии, что оборот превысил 30 000 МРП (не менее чем за год) | ||||
Важно: МРП (минимальный расчетный показатель) меняется ежегодно — уточняйте актуальные значения.
ОКЭД — это классификатор видов экономической деятельности. Каждый предприниматель или компания, кто что-то производит, продает или оказывает какие-либо услуги, обязаны указать в регистрационных документах один основной и несколько дополнительных кодов из классификатора.
| ОКЭД | Вид деятельности |
| 47910 | Розничная торговля путем заказа товаров по почте или через Интернет |
| 53200 | Прочая почтовая и курьерская деятельность |
| 82920 | Упаковывание |
| 52102 | Складирование и хранение непродовольственных товаров |
Шаг 5: выбираем поставщика
- Ищите поставщиков через интернет, выставки или конкурентов;
- работайте минимум с 2-3 поставщиками, чтобы снизить риск нехватки товара;
- выбирайте стабильное производство, чтобы не создавать постоянно новые карточки товара.
Шаг 6: регистрируем магазин
- Создайте аккаунт продавца, заполните регистрационные данные;
- подпишите договор с площадкой;
- для некоторых категорий нужны сертификаты и разрешения (например, БАДы, бренды).
Шаг 7: выгружаем товары
Это можно сделать вручную, если ассортимент небольшой или через API, XML/YML-файл, если позиций более 100. Специальные программы, такие как «1С:Управление торговлей для Казахстана», интегрируются с маркетплейсами и упрощают ведение учета товаров, цен и остатков.
Шаг 8: продвижение товаров
- Важно не просто разместить, а продвигать: использовать рекламные пакеты, SEO-оптимизацию, стремиться попасть в топ-выдачу;
- применяйте встроенные инструменты площадки: баннеры, продвижение магазина, tag-вывод;
- обязательно закладывайте бюджет на рекламу.
Типичные ошибки новичков
- Входить в высококонкурентную нишу с неизвестным брендом и без уникальных преимуществ.
- Запускать бизнес с малым бюджетом и небольшим запасом товара.
- Выбирать исключительно сезонный товар — спрос может быть непредсказуемым, а управление запасами сложным. Лучше начать с всесезонных товаров.
Вывод
Продажа на маркетплейсах Казахстана — это перспективный канал для малого и среднего бизнеса. С продуманным планом, выбранной нишей и автоматизацией можно быстро выйти на новые рынки и повысить эффективность. Главное — не пропустить этапы: выбрать площадку, товар, подготовиться к логистике и учету, настроить продвижение и автоматизацию. Тогда бизнес будет масштабируемым и устойчивым.
