Видео как инструмент продаж на маркетплейсах в 2025 году
По данным исследования Data Insight за 2024 год, рынок электронной коммерции в России вырос на 30%. Однако с увеличением объемов продаж растут и требования аудитории. Сегодня покупателей уже не удивишь развернутыми описаниями, вежливым сервисом и бесконечными акциями. В этой ситуации маркетплейсы вынуждены развиваться, и одним из ключевых инструментов продвижения становится видеоформат.
Почему видео в карточке товара — это важно
При онлайн-шопинге покупатель не может физически протестировать товар, а продавец не всегда может сразу дать ответы на все вопросы. В случае сомнений клиент зачастую просто уходит. Чтобы избежать этого, нужно презентовать товар так, чтобы он продавал себя сам. Один из лучших способов — использовать качественные видеоролики.
Главное преимущество видео в карточке товара — возможность продемонстрировать продукт в действии, наглядно показать его свойства и плюсы. Это делает выбор более осознанным и интересным. Видео дает больше информации, чем фото и текст вместе взятые. Если фото заменяет слова, то видео — целый рассказ.
Видео как способ выделиться на фоне конкурентов
В условиях жесткой конкуренции, где множество товаров сражаются за внимание, видеоконтент становится мощным инструментом борьбы. Это не замена фотографий, а дополнительный формат, который усиливает карточку товара.
Видео и рост конверсии: как это связано
Карточки с видеороликами показывают лучшую конверсию. Причина — покупатель получает полное представление о товаре: его использовании, преимуществах и внешнем виде. Вот как это работает:
- Привлечение внимания. Видео делает карточку заметнее, а движущееся изображение вызывает интерес.
- Показ функционала. Демонстрация товара помогает понять, как он работает. Особенно полезно для технических товаров.
- Снятие сомнений. Просмотр видео, где показывается использование товара, помогает развеять опасения и принять решение.
- Увеличение времени просмотра. Видео удерживает внимание дольше, что положительно влияет на алгоритмы площадки и поднимает товар в рейтинге.
Форматы видео, которые работают на маркетплейсах
Для эффективного представления товара можно использовать разные видеоформаты. Вот три наиболее популярных:
1. Видео распаковки
Показывает, как выглядит товар при получении: качество упаковки, комплектацию, нюансы внешнего вида. Такой ролик помогает покупателю представить себя владельцем товара, что подталкивает к покупке.
Загрузка данных из файлов Excel в документы ПТУ и РТУ для 1С: БП КЗ
Предназначена для загрузки номенклатурных позиций из Excel файлов в документы Приходная накладная и Расходная накладная для конфигурации Бухгалтерия
2. Видеоинструкция
Наглядно объясняет, как пользоваться товаром. Пример: как включить мультиварку, какие функции использовать, как ухаживать за ней. Такой подход делает использование продукта простым и понятным.
3. Видеообзор
Самый востребованный формат. Показывает товар со всех сторон: в собранном виде, в использовании, на модели и т. д. Особенно популярен в сфере одежды и аксессуаров.
Дополнительные видеоформаты
Селлеры используют и другие виды роликов:
- Сравнение товаров — помогает выбрать между несколькими моделями;
- Отзывы пользователей — реальные мнения усиливают доверие;
- Тест-драйв или эксперимент — демонстрация прочности или эффективности;
- История бренда — раскрывает философию и ценности компании;
- Анимационные ролики — кратко объясняют преимущества товара.
Выбор формата зависит от продукта. Например, техническим устройствам необходима демонстрация, а для средств бытовой химии достаточно показать результат использования.
Видео в карточке товара: как правильно добавить
Чтобы видео действительно работало, важно учитывать несколько рекомендаций:
- Качество съемки. Ролик должен быть как минимум в HD-разрешении. Плохая картинка снижает доверие.
- Краткость. Оптимальная длина видео от 30 секунд до 2 минут. Главное — удержать внимание.
- Фокус на преимущества. Покажите ключевые свойства, которые выделяют товар.
- Согласованность с описанием. Видео должно дополнять текстовую информацию.
- Адаптация под мобильные устройства. Большинство покупателей используют смартфоны, и видео должно корректно отображаться.
- Анализ эффективности. Отслеживайте статистику просмотров, изучайте, какие ролики дают лучший результат, и корректируйте стратегию.
Вывод
Видеоконтент усиливает вовлеченность аудитории, помогает принять решение о покупке и повышает продажи. В условиях жесткой конкуренции использование видео в карточках товаров становится не опцией, а необходимостью. А для автоматизации процессов и интеграции с площадками рекомендуем использовать решения 1С и дополнительные сервисы.
Групповое создание счет-фактур для Казахстана
Обработка предназначена для группового создания выданных счет-фактур, а также электронных счетов-фактур, на основании документов "Реализация ТМЗ
