С чего начинается бизнес на маркетплейсах?
Выход на онлайн-площадки стартует с выбора ниши. Это ключевой момент, который определяет успех или провал бизнеса уже на начальном этапе. Важно выбрать правильное направление, избежать ошибок и опередить конкурентов.
Если вы задумываетесь, стоит ли начинать работать на маркетплейсах в 2025 году, ответ очевиден – стоит. Маркетплейсы продолжают активно развиваться, аудитория растет, и все больше людей выбирают этот способ шопинга. Тренд на онлайн-торговлю сохранится и далее и будет только усиливаться.
Анализ ниши на маркетплейсе: категории и определение
Выбор ниши – отправная точка вашего бизнеса. Все ниши делятся на следующие категории:
- Ниши невидимого спроса – товары повседневного использования.
- Узконаправленные – специализированные продукты.
- Широкие – товары для массового потребления.
- Геозависимые – товары, популярные в конкретных регионах.
- Сезонные – продукты, актуальные в определенные периоды года.
Конкуренция на маркетплейсах требует тщательного анализа. Важно проверить уровень спроса и предложения в выбранной категории, рассчитать прибыльность и сравнить альтернативные варианты.
Анализ конкурентов
Для начала изучите потенциальных конкурентов. Введите название товара в поисковую строку маркетплейса и проанализируйте:
- Количество предложений.
- Качество товаров.
- Возможность стать заметнее среди других продавцов выбранного товара.
Как выделиться на фоне конкурентов?
Чтобы отстроиться от конкурентов, нужно:
- найти преимущества, которых нет у других;
- внедрить их в свой продукт.
Даже если кажется, что конкуренты заняли все позиции, используют самые интересные «фишки», всегда найдется уникальная деталь, которая сделает ваш товар привлекательнее.
Мега - Улучшенные отчеты в 1С
Снимает усталость пользователя от работы в 1С. Расширение добавляет в отчеты возможность сделать приятный интерфейс. Поменять цвет отчетов, шрифт.
Маневренность товара
При выборе товара учитывайте его маневренность. Например, крупногабаритные изделия сложнее транспортировать и хранить. Для новичков идеальными будут компактные товары, такие как мебельная фурнитура.
Если вы планируете использовать систему FBO (хранение товаров на складе маркетплейса), вы сможете свести к минимуму повреждения маневренных товаров при доставке.
Ценообразование
Цена должна соответствовать качеству. Ее завышение или занижение допустимо только при наличии весомых оснований, например, вы продаете товар с улучшенными характеристиками.
Чтобы упростить себе работу, автоматизируйте рутинные операции по максимуму. Например, используйте решения 1С для Казахстана. Они помогают вести бухгалтерский и налоговый учет, вовремя сдавать отчетность. А для интеграции с маркетплейсами используйте сервисы из Маркет42. С их помощью вы сможете, например:
- выгружать и редактировать карточки товаров,
- выгружать и загружать остатки товаров в зависимости от модели продажи;
- выгружать и загружать цены;
- получать еженедельные отчеты и создавать отчет комиссионера.
Прибыльность и спрос
Расчет прибыли с одной продажи – еще один важный этап. Маленькая маржа не окупит затраты на логистику и рекламу. Чтобы определить спрос, используйте сервисы, например Wordstat. Оптимальный уровень запросов по выбранному товару – 3000–5000 в месяц.
Реклама и сезонность
Анализ рекламы позволяет оценить конкуренцию. Если рекламных объявлений слишком много (более 100), конкурировать будет сложно. Наилучший показатель – 50–60 объявлений.
Также учитывайте сезонность. Например, спрос на искусственные елки растет осенью, но падает зимой. Новичкам лучше выбирать товары с постоянным спросом.
Апсейл и кросс-сейл
Эти техники помогут увеличить средний чек:
- Апсейл – предложение улучшенной версии товара.
- Кросс-сейл – продажа сопутствующих товаров.
Например, к телефону можно предложить аксессуары: чехлы, пленки, наушники. Эти техники можно использовать практически для любого товара на маркетплейсах.
Уникальное торговое предложение (УТП)
УТП позволяет выделиться без снижения цены. Это может быть подарок, дополнительная услуга или акция. Такое предложение не только привлекает клиентов, но и стимулирует повторные продажи.
Итоги
Чтобы выбрать подходящую нишу, проанализируйте спрос, конкуренцию и прибыльность. Разработайте стратегию выделения на фоне конкурентов, учитывайте расходы на рекламу и внедряйте УТП. И самое главное – запаситесь терпением и мотивацией. Успех зависит от ваших усилий!
Рабочее место менеджера по продажам для БП Казахстана 3.0
Рабочее место менеджера по продажам
