Шаг 1. Оцените рыночный потенциал
Перед тем, как выйти на рынки Казахстана и Узбекистана или другой страны, необходимо понять, насколько это направление выгодно. Так вы сможете оценить рентабельность экспорта и просчитать потенциальную выручку. Даже примерный расчет покажет, стоит ли начинать.
Формула расчета возможного объема рынка в рублях:
V = W / PeRF × Pe (KZ/UZB) × K
- W — годовая выручка компании в РФ (в рублях);
- PeRF — население РФ (144 млн);
- Pe (KZ/UZB) — численность населения в стране-экспорте (Казахстан — 19 млн, Узбекистан — 35 млн);
- K — коэффициент рыночной корреляции (Казахстан — 0,65–0,7; Узбекистан — 0,3–0,4).
Сравните полученную выручку с экспортными расходами: логистика, оформление документов, уплата НДС, сертификация. Если доход выше затрат — рынок перспективен.
Шаг 2. Проведите анализ конкурентов
Оценить конкурентную среду можно с помощью 2ГИС — сервис работает и в Казахстане, и в Узбекистане. Введите ключевой запрос, например «оборудование для бассейнов», и изучите список компаний.
Обратите внимание на сайты конкурентов. Там можно найти информацию о партнерах, ценах, каналах продаж и условиях работы с клиентами. Анализируйте цены: учитывайте расходы на доставку, растаможку, сертификацию и НДС.
Для Казахстана ориентируйтесь на Instagram, а в Узбекистане бизнес активно рекламируется в Telegram-каналах. Дополнительно сравните рыночные цены и в интернет-магазинах: Kaspi (Казахстан) и Корзинка (Узбекистан). Курсы валют можно конвертировать на сайтах, например, на РБК.
Все данные соберите в таблицу: используйте Google Таблицы, Excel или Яндекс.Документы. Это поможет маркетологам выстроить стратегию.
Шаг 3. Определите каналы продаж
В Казахстане основные площадки — социальные сети и локальные маркетплейсы. В Узбекистане главные точки сбыта — традиционные рынки (строительные, бытовой техники, смешанные), а также Telegram-группы и каналы.
Пример: в Telegram можно найти каналы по продаже специализированного оборудования, включая медицинское.
Шаг 4. Учитывайте ключевые особенности экспорта
- Код ТН ВЭД. Классификация продукции по параметрам: материал, назначение, способ производства. От него зависит расчет пошлин. Если определить код сложно, обращайтесь к экспертам.
- Таможенный брокер — специалист, который оформит документы. Найти можно по рекомендациям или через бизнес-банки.
- Логистика:
— Автоперевозки — универсальный вариант: автоцистерны, тенты, рефрижераторы.
— Авиа — для срочных и скоропортящихся грузов.
— Ж/д — подойдет для масштабных партий оборудования.
- Гарантия и сервис. Найдите партнера, который будет заниматься обслуживанием. Это можно сделать на этапе изучения конкурентов.
- ФСТЭК. Получите заключение, что продукция не является товаром двойного назначения.
- Валютный счет. Нужен для операций с контрагентами: расчетов, логистики, получения выручки.
- Регистрация на экспортных площадках. Это может быть, например, Российский экспортный центр и ТПП. Также полезно вступить в профессиональные сообщества экспортеров (в том числе в Telegram).
Шаг 5. Подготовьте необходимый пакет документов
Для начала экспорта потребуется:
- Экспортный контракт — главный документ сделки, описывает обязательства, условия, объем и стоимость.
- Сертификат СТ-1 — подтверждает страну происхождения товара.
- Коммерческое предложение — презентация компании на русском и английском языке.
- Счет-проформа — предварительный счет на поставку.
- Упаковочный лист — указывает содержимое каждой упаковки.
- Отгрузочный инвойс — включает все данные о товаре, оплате и сторонах сделки.
- Информационное письмо в таможню — описание назначения товара.
Шаг 6. Сдайте отчетность
Соблюдайте сроки подачи отчетности, чтобы избежать штрафов. Вести учет и сдавать отчетность (таможенную, налоговую, бухгалтерскую) удобно в решениях 1С.
Шаг 7. Возврат НДС
Самая частая проблема — неполный пакет документов. Убедитесь, что все оформлено корректно.
- Казахстан: НДС возвращается после уплаты входного налога покупателем.
- Узбекистан: можно подать документы сразу после пересечения товарами границы.
Деньги перечисляются на расчетный счет или в зачет следующего налогового периода. Проверка длится примерно два месяца.
Учитывайте все 7 этапов, чтобы минимизировать риски и развить новые направления бизнеса.
