Лишь 22% бухгалтеров довольны уровнем своей зарплаты. Остальные 78% хотели бы зарабатывать больше. При этом спрос на специалистов в области бухгалтерии и финансов за 2023 год вырос на 69%. Почему при таком уровне востребованности многие бухгалтеры недовольны своим доходом? Как изменить эту ситуацию? Мы расскажем, как грамотно оценить стоимость своих услуг и увеличить доход.
Почему бухгалтеры недовольны своей зарплатой
Есть две основные причины, по которым уровень дохода бухгалтеров остается ниже желаемого:
- Незнание рыночной стоимости услуг. Многие специалисты не ориентируются в текущих зарплатных трендах и предлагают слишком низкие расценки.
- Неумение объективно оценить собственные компетенции. Часто это сопровождается сомнениями в профессионализме: «Достаточно ли я квалифицирован?» , «Поставят ли мою цену под сомнение?», «Смогу ли я аргументировать повышение зарплаты?».
Эти факторы актуальны как для штатных специалистов, так и для бухгалтеров-фрилансеров. Итог: работодатели и клиенты сами устанавливают цены за нужный им объем работы, а бухгалтеры соглашаются с ними, боясь потерять заказы. Чтобы этого избежать, важно уверенно оценивать свои навыки и разбираться в ценообразовании на рынке.
Из чего складывается цена бухгалтерских услуг
Стоимость бухгалтерских услуг формируется на основе нескольких ключевых факторов:
- Формат работы. Официальное трудоустройство обычно гарантирует более стабильный доход. Фриланс позволяет работать с несколькими клиентами одновременно, но необходимо постоянно искать новых заказчиков, что несет дополнительные риски.
- Сфера деятельности клиента. Разные отрасли требуют специфического подхода к бухгалтерскому учету, что влияет на трудозатраты.
- Регулярность услуг. Разовые задачи (например, сдача годовой отчетности) оцениваются иначе, чем постоянная работа (ежемесячная или ежеквартальная).
- Режим налогообложения. Упрощенная система требует меньше времени и ресурсов, чем общий режим, но в отдельных случаях могут быть нюансы.
- Объем операций. Чем больше транзакций необходимо выполнить, тем выше стоимость услуг.
- Международная торговля. Работа с импортом и экспортом подразумевает дополнительные сложности и более высокую оплату.
Эти аспекты помогают рассчитать себестоимость бухгалтерских услуг и сформировать конкурентный прайс-лист.
Как бухгалтеру повысить свой доход: 9 проверенных способов
1. Попросить работодателя повысить зарплату
Самый простой способ :). Если вы официально трудоустроены, обсудите с руководителем возможность повышения зарплаты или добавления бонусов KPI. Чтобы увеличить свои шансы, подготовьтесь:
- узнайте среднюю зарплату бухгалтеров с аналогичным опытом и навыками в вашем регионе;
- определите свою ценность для компании: каких результатов вы достигли, какие задачи выполняете особенно эффективно.
Будьте готовы к разным сценариям. Если работодатель предложит компромисс (например, частичное повышение или дополнительные льготы), взвесьте все «за» и «против». Если руководитель не согласен с вашими аргументами, переходите к другим вариантам.
ТТН (Товарно-транспортная накладная) для Казахстана
Внешняя печатная форма Товарно-транспортной накладной (ТТН) для документов "Реализация ТМЗ и услуг" и "Возврат ТМЗ поставщику"
2. Сменить место работы
Если ваш текущий работодатель не готов платить больше, рассмотрите возможность смены работы. Это особенно актуально, если ваша зарплата не соответствует рынку.
Начните с анализа вакансий в вашей области, чтобы понять, насколько конкурентоспособна ваша текущая зарплата. Обновите резюме, изучите требования и начните откликаться на интересные предложения. Процесс поиска может занять время, но результат оправдает затраченных усилий.
3. Уйти на фриланс
Если вы хотите полностью контролировать свой доход, подумайте о переходе на фриланс. Это неплохой старт, чтобы начать собственное дело. Многие небольшие компании выбирают бухгалтерский аутсорсинг. Это выгоднее, чем содержать штатного сотрудника.
Составьте перечень услуг, установите конкурентные цены и разместите информацию о себе на фриланс-биржах, в соцсетях и профессиональных сообществах. Старайтесь наладить долгосрочные отношения с клиентами, чтобы обеспечить себе стабильный доход.
4. Найти подработку
Если вы пока не готовы полностью уходить на фриланс, попробуйте совмещать основную работу с выполнением разовых задач. Это позволит вам дополнительно заработать, собрать клиентскую базу и оценить, подходит ли вам частная практика.
5. Повысить цены на услуги
Для тех, кто уже работает на себя, один из простых способов увеличения дохода — пересмотреть цены. Сравните ваши расценки с ценами конкурентов, обладающих схожим опытом. Если ваши услуги стоят дешевле, смело поднимайте цены.
Даже если ваш чек уже на среднем уровне, повышение цен может быть оправданным: так вы привлечете клиентов, которые действительно ценят качество.
6. Создать пассивный источник дохода
В этом случае помогут партнерские программы. Например, сотрудничайте с банками, поставщиками облачных сервисов, разработчиками ПО или кассового оборудования. За привлечение клиентов или продажу продуктов партнеры будут выплачивать вам вознаграждение.
7. Консультировать
Еще один способ увеличить доход — проводить платные консультации. Чтобы привлечь клиентов, повышайте свою экспертность: участвуйте в семинарах, пишите статьи, публикуйте видеоматериалы. Чем больше вы демонстрируете свою квалификацию, тем охотнее к вам обратятся за советом.
8. Расширить перечень услуг
Освоение новых навыков позволит вам предлагать более востребованные услуги. Изучите, за выполнение каких задач клиенты готовы платить выше рынка, пройдите обучение и предложите предпринимателям свои услуги.
9. Преподавать и создавать информационные продукты
Преподавание — это не только способ укрепить репутацию, но и дополнительный источник дохода. Создавайте полезные материалы: вебинары, курсы, методички. Это повысит ваш статус эксперта и поможет увеличить доход.
Итоги
Бухгалтерия — это не только учет и налоги. Это возможность развивать экспертность, работать в разных форматах и осваивать новые направления. Чтобы увеличить доход, важно:
- понять текущие рыночные условия;
- определить свои сильные стороны;
- активно действовать, используя доступные инструменты.
Теперь у вас есть 9 проверенных способов, как это сделать. Желаем вам удачи!
Загрузка данных из файлов Excel в документы ПТУ и РТУ для 1С: БП КЗ
Предназначена для загрузки номенклатурных позиций из Excel файлов в документы Приходная накладная и Расходная накладная для конфигурации Бухгалтерия
