Kaspi в цифрах
Маркетплейсы стали ключевым каналом продаж в Казахстане, заняв значительную долю рынка: по последним данным, около 89% всего e-commerce приходится именно на них. Forbes Kazakhstan опубликовал рейтинг 25 крупнейших интернет-площадок за 2025 год. Лидером стал маркетплейс Kaspi:
- выручка — 4 492,60 млн $;
- рост выручки — 36,65%.
По данным платформы за третий квартал 2025 года:
- количество покупок выросло на 36% и достигло 83,7 млн;
- число пользователей приложения Kaspi.kz увеличилось на 8,3% — до 10,4 млн;
- активных продавцов — более 12 000;
- средний чек — около 140 долларов.
Доля Kaspi в онлайн-продажах Казахстана составляет порядка 80%, что делает платформу ключевым инструментом для предпринимателей.
Самые популярные товары и категории на Kaspi
Особенности аудитории маркетплейса:
- пользователи активно используют рассрочку — это стимулирует продажи дорогих товаров (смартфоны, шины, техника);
- значительная часть покупок — у женщин, которые заказывают косметику и бытовую химию «в дополнение» к оплате услуг.
По данным Fixcom.kz, денежные потоки распределяются неравномерно: есть категории с большим количеством заказов, а есть — с высоким средним чеком.
Электроника и гаджеты
Категория с самым высоким средним чеком. Спрос делится на два сегмента: премиум (где важен бренд) и массовый (где ключевую роль играет цена).
- iPhone 17. В премиум-сегменте смартфонов лидирует Apple. Особое внимание привлекает 17 серия — наибольшая выручка пришлась на модель в оранжевом цвете. Спрос на этот оттенок значительно выше среднего.
- Бюджетные смартфоны. В доступном сегменте лидируют Samsung и Xiaomi. Основная стратегия — высокая оборачиваемость при невысокой марже.
- Ноутбуки. Покупатели стабильно выбирают устройства Apple. Базовые модели ультрабуков демонстрируют устойчивый спрос и опережают конкурентов по выручке.
- Аксессуары. Оригинальные наушники и сопутствующие товары — массовый сегмент с тысячами заказов. Это удобная точка входа для селлера: можно быстро нарастить рейтинг за счет объема продаж.
Мнение эксперта
Новички часто заходят в эту нишу из-за больших оборотов и допускают критическую ошибку. Электроника — это бизнес с маржинальностью 3–5%, где прибыль формируется только за счет объема.
Без прямых контрактов с дистрибьюторами или выгодной логистики из Китая конкурировать сложно. Это рынок для крупных игроков: выигрывает тот, у кого лучше закупка и быстрее доставка, а не тот, у кого лучше оформлена карточка товара.
Красота и уход
В категории Beauty ключевую роль играют оборачиваемость и повторные покупки.
- Накладные ресницы. Лидеры продаж с десятками тысяч заказов. Пример товара с низким чеком, который генерирует трафик.
- Декоративная косметика. Покупатели выбирают бюджетные продукты с хорошим соотношением цены и качества: гели для бровей, тональные средства и др.
- Уходовая косметика. Доминируют корейские бренды среднего сегмента. Основной спрос — на базовые средства для ежедневного использования.
Мнение эксперта
В этой нише ключевой показатель — LTV (пожизненная ценность клиента). Продажа одного товара нерентабельна: расходы на рекламу и комиссии «съедают» прибыль.
Доход появляется за счет повторных покупок. При этом операционная нагрузка высокая: обработка большого количества недорогих заказов требует автоматизации. Без CRM и систем учета процессы быстро выходят из-под контроля.
Бытовая техника и дом
Категория сочетает как массовые товары, так и премиум-сегмент с высоким чеком.
- Умная техника. Роботы-пылесосы стали стандартом, а не новинкой. Покупатели выбирают модели с развитой экосистемой и интеграцией с умным домом.
- Премиальная кухонная техника. Ниша с высоким чеком: даже небольшое количество продаж может приносить значительную выручку.
- Бытовая химия. Популярны товары с выраженным «эффектом» — например, средства для глубокой очистки. Они помогают быстро набирать отзывы и активность.
Мнение эксперта
Это одна из наиболее сбалансированных ниш для старта. Покупатели стали более уверенно приобретать дорогую технику. Ключ к продажам — контент. В дешевых товарах работает визуальный эффект «до/после», в дорогих — подробные описания и видеообзоры.
Автотовары
Категория с выраженной сезонностью, но стабильными поднишами.
- Шины. Популярны бренды среднего сегмента. Выручка может достигать сотен миллионов тенге, но требует сложной логистики.
- Гаджеты и мультимедиа. Android-магнитолы и видеорегистраторы — стабильный сегмент со средним чеком.
- Автохимия. Регулярные покупки обеспечивают стабильный спрос: шампуни, полироли, очистители.
Мнение эксперта
Главная сложность — логистика. Ошибки в расчетах могут полностью «съесть» прибыль. Эффективная стратегия — кросс-продажи: к основной покупке предлагать аксессуары и сопутствующие товары. Именно они обеспечивают стабильный доход вне сезона.
Какие товары продавать не стоит:
- товары, требующие примерки (одежда, обувь);
- трендовые товары с краткосрочным спросом;
- дешевые позиции с низкой маржой;
- узкоспециализированные товары, сложные для оценки по фото.
Запрещенные к продаже товары на Kaspi
На платформе запрещено размещать:
- б/у товары, подделки и реплики;
- устройства без лицензии для теле- и радиосигнала;
- товары для религиозных обрядов;
- продукцию с запрещенной символикой или пропагандой;
- опасные товары (оружие, шокеры и т. д.);
- товары с маркировкой 18+;
- шпионские устройства;
- цифровые товары (подписки, ключи);
- бесплатные образцы;
- животных;
- форму силовых структур;
- запрещенные рыболовные сети.
Для ряда категорий требуется отдельное разрешение через Kaspi Pay.
Как выбрать перспективный товар и нишу: пошаговый алгоритм
Шаг 1. Анализ Kaspi
Изучите каталог. Например, по запросу «лыжи беговые» можно увидеть около 2000 товаров.
- мало предложений — низкий спрос;
- много предложений — спрос есть.
Шаг 2. Использование сервисов аналитики
Для более точного анализа используйте специализированные сервисы: SaleScout, AlgaTop, KaspiAnalyticBot и другие.
Они позволяют:
- находить прибыльные ниши;
- анализировать продажи и конкуренцию;
- отслеживать цены;
- подбирать поставщиков.
Зачем нужны сервисы для аналитики:
- Анализ товаров. Дает понимание маржи, спроса, рейтингов и отзывов.
- Ценовая стратегия. Позволяет автоматически корректировать цены в зависимости от конкурентов.
- Поиск поставщиков. Помогает выбрать оптимальные условия закупки.
На маркетплейсах можно продавать практически любые товары — от бытовых до высокотехнологичных. Но успех зависит от грамотного анализа ниши и постоянного контроля показателей.
Ошибки и сложности при выборе товаров для маркетплейса
Выбор правильного товара для продажи на маркетплейсе — ключевой фактор успеха. При этом нужно учитывать несколько аспектов, чтобы минимизировать риски и максимально увеличить прибыль.
На что ориентироваться при выборе товара
Цена
Бюджет определяет стратегию входа. Новичкам лучше выбрать один из двух подходов:
- Товары до 5000 ₸ — косметика, бытовая химия, товары для дома. Вход легкий, риски минимальны, но потребуется много рутинной работы.
- Товары с рассрочкой от 100 000 ₸ — техника, гаджеты. Здесь нужен оборотный капитал, но отдача с одной единицы товара высокая.
Популярность бренда
На Kaspi покупатели ориентируются на узнаваемые бренды в определенных категориях. Например, «ноунейм» смартфоны продаются плохо, а «ноунейм» расходники для дома покупаются легко.
Сезонность
Сезонные товары — сложный вариант для новичка. Если планируется продажа автотоваров или климатической техники, склад следует подготовить заранее. Данные показывают, что выручка резко растет в сезон.
Типичные ошибки селлеров
- Вход в электронику без бюджета — конкурировать с топовыми продавцами по цене без достаточного оборотного капитала невозможно.
- Игнорирование недорогих товаров — многие думают, что на ресницах за 1500 ₸ не заработать, но статистика Groinneya показывает обратное.
- Слабый контент — карточка товара должна сама «продавать». Особенно это важно в категориях «Красота» и «Одежда».
- Отсутствие товара на складе — пустые полки приводят к уходу клиентов к конкурентам.
Частые вопросы
Почему Kaspi — ведущий маркетплейс страны?
Kaspi занимает около 80% онлайн-рынка Казахстана, имеет 10,4 млн пользователей, 12 000 активных продавцов и обеспечивает высокие показатели по заказам и выручке. Сильная экосистема и удобная рассрочка делают платформу лидером.
Как определить сезонность товара?
Инструменты Яндекс Вордстат и Google Trends показывают, в какие месяцы и регионы приходится пик интереса. Резкие колебания графиков указывают на сезонность.
Какие ошибки чаще всего допускают селлеры на Kaspi?
Основные промахи:
- отсутствие бюджета на автоматизацию,
- недооценка дешевых товаров,
- слабый контент карточек,
- нехватка остатков на складе,
- неверная оценка спроса.
